问房产中介和业主谈价的技巧

作为房产中介，在和业主谈价时，需要掌握一些谈判技巧：

1. 沟通聆听：在谈价前，先了解业主的期望价位和需求，通过沟通聆听业主的意见和看法，建立一种互相信任的关系。

2.准确评估房产价值：对所需评估的房产进行准确的评估，并了解当地房市行情和竞争情况，提供专业的建议和推荐。

3.挑选合适的时机：选择合适的时机向业主提出建议，如当地房市好转或者季节性活动等等。

4.讲述优势：根据房产特点，强调其优势，并向业主证明你的项目正是他们所期望的。

5.提供切实可行的方案：在达成共识之前，提供切实可行的方案，并谈判各方面的条件。

6.与业主达成共识：通过有效的沟通，达成一致，选择一个合适的价格，并写出合同进行签署。

7.把握积极因素：行情不断变化，一定要及时地考虑到市场的变化，把握好市场趋势。以上是讨价还价的技巧和谈判准则，作为房产中介，要尽可能的和业主协商，达成共识，并提出合适的方案。

根据我的经验，有钥匙的房源，带看客户的次数是最多的，如果家里没有贵重物品，建议放钥匙在中介。打个案例来说，我的客户跟我说想买两房，你要卖的房子是个三房，要是有钥匙，我会劝我客户去看看，反正有钥匙也不用麻烦业主，也方便，看不中也没关系。但是如果是看房要约业主，那我大概率就不会给这个买两房的客户推荐三房。所以这样带看的次数多了，成交的几率就大。

额外给经纪人奖励成交，这事不违反公司规定，甚至可以去房产中介公司大张旗鼓的说，不只是能起到激励的作用，更重要的是表明一个卖房的态度：我非常诚意卖，随时可以配合成交。