1.“您第一次过来?之前有别人联系过你吗?”——确认你的来访途径,不同来访途径佣金是不一样的,售楼处抢客户的情况屡见不鲜,这样可以提前规避
2.“今天从哪儿过来啊?走的是XX路吗”——通过介绍项目区位巧妙问从哪里过来,确认你的居住区及购买力
4.“您还看过哪些房子啊”——通过看房经历确认你此次购房意向高低,如看的是同片区的竞品且相对较熟悉,则买房意愿较为强烈;看的不同片区,则代表还在选择片区阶段,成交周期长。
置业顾问摸底话术希望能解答下
1.“您第一次过来?之前有别人联系过你吗?”——确认你的来访途径,不同来访途径佣金是不一样的,售楼处抢客户的情况屡见不鲜,这样可以提前规避
2.“今天从哪儿过来啊?走的是XX路吗”——通过介绍项目区位巧妙问从哪里过来,确认你的居住区及购买力
4.“您还看过哪些房子啊”——通过看房经历确认你此次购房意向高低,如看的是同片区的竞品且相对较熟悉,则买房意愿较为强烈;看的不同片区,则代表还在选择片区阶段,成交周期长。
马先生你的预算是多少呢?这个房子是自己住还是用来投资呢?