FAB是三个英文单词的首字母，F（Feature）是属性，也称为配置；A（Advantage）是作用；B（Benefit）是利益。
通过FAB这种介绍法，把汽车的亮点展示给客户。客户购买汽车所关心的就是能给自己带来多少利益，这就要求汽车销售顾问必须越来越多地站在客户的角度去思考问题，解决客户的疑虑，成为客户的朋友。
问fab介绍法
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