置业故问怎么给客户讲房子

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置业故问怎么给客户讲房子希望能解答下

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把房子卖出去是你在这个岗位的根本,除此别无其他。

想把房子卖出去三个基本点:一、必须把你所卖楼盘的价值卖点熟记于胸,和竞争楼盘的差异点可以简单清晰的表述清楚;二、熟悉当地房地产调控和金融贷款政策,能熟练地为客户提供各个环节中的流程指导服务;三、换个角度为客户提供置业方案,也就是用心了解客户的基本信息,为客户匹配合适的他核心需求的资源。如客户有孩子即将进入学龄阶段,把楼盘的教育资源清晰的告知,关注改善,把居住环境价值点梳理清楚,根据投资、养老等客户不同需求梳理出不同的置业方案,而不是千篇一律的流程。先把这三点做到,你一定可以成为一个出色的置业顾问,后面才有机会成为销冠,然后就有晋升的机会。等你有一点小成绩时,在上来沟通交流。15年从未间断的地产老兵等待你的成长!

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