快手直播中设置AB链是一种营销策略，旨在吸引观众并提高产品的价值感知。
以下是快手设置AB链的详细步骤和说明：
1. **定义A链接和B链接**： - A链接：设置一个极低的价格，比如1.9元，并只放一个库存。这个链接的目的是吸引观众点击，因为点击量对于直播间的曝光和算法匹配非常重要。 - B链接：这是实际售卖产品的链接，价格是这款产品的正常售价。这个链接会在直播过程中改价并上库存，观众实际购买的是B链接中的产品。
2. **直播话术**： - 在直播过程中，主播会介绍A链接和B链接的差异。主播通常会强调A链接的低价，并明确指出A链接只能作为预览，实际购买需要通过B链接。 - 主播需要巧妙地引导观众点击A链接，以增加点击量和观众在直播间的停留时间，这对于快手的算法非常有利。 - 同时，主播也要确保话术得当，避免给观众造成误导，确保操作的合规性。
3. **操作技巧**： - A链接可以设置为预售模式，用户点击进来后无法购买，但可以选择开售提醒。这样既可以持续吸引观众关注，又可以避免因低价被举报诱导分享。 - B链接中的产品可以在直播过程中进行改价和库存调整，以促进销售。
4. **风险控制**： - 由于AB链玩法本质上是违规的一种操作，因此需要谨慎进行。如果操作得当，话术得当，通常问题不大。 - 为降低违规风险，可以只放几个库存的低价产品，确保合规性。综上，快手设置AB链的目的是为了吸引观众，提高产品的价值感知，并促进销售。这是一种营销策略，需要主播、助播和中控等团队成员的密切配合。
