如何对销售团队进行组织结构优化

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如何对销售团队进行组织结构优化,麻烦给回复

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搭建专业化的销售团队,首先应该从组织构架的优化方面来完善。

专业化销售团队的成员包括客户沟通专家、解决方案专家和商务合同交付专家。三位专家共同构成了面向客户的铁三角单元,这样的铁三角的精髓是以目的为导向的,客户沟通专家也就是通俗的销售业务员,解决方案专家就是技术人员,商务合同交付专家就是销售团队中负责合同的专员。专业化销售团队打破固有组织结构中的功能性壁垒,形成以项目为中心的团队运作模式。销售团队的共同目标是为了满足前线客户的各种需求,销售人员寻找客户目标和机会,并有技术人员和交付专员协作配合销售人员将机会转化成结果上。由一线销售业务人员单兵作战转变为小团队作战,后方起保障作用。以销售目的为驱使,一切为前线销售着想,就会共同地配合总部有效地调动全面资源。

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