典型的产品寿命周期经历初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
(1)投入期。又称介绍期,是产品投入市场的初期阶段。产品刚刚问世,尚未被消费者和经销商所了解和接受,销售量增长缓慢,销售增长率不稳定,生产成本高,促销费用大,利润低,甚至亏损。
(2)成长期。是产品被广大消费者和经销商接受,销售量迅速增长的阶段。产品基本定型,生产稳定,批量增大,成本逐渐下降,利润大幅度提高,并达到最高峰。
(3)成熟期。是产品销售量已经达到饱和状态。这时销售量达到顶峰,销售增长迅速减慢,利润稳定或下降。
(4)衰退期。指产品已经陈旧老化,开始被淘汰。销售量和利润都迅速下降,销售增长率呈现负值,价格下跌。 一般情况下,产品寿命周期发展具有S型规律。但是实际中,产品寿命周期曲线并非完全一样,具体产品的销售还会受到价格、季节、国家政策、消费心理等不确定因素的影响,必须综合分析各种资料,才能作出正确的产品寿命周期曲线。