等门槛效应的意义

2024-11-25 18:16:46 69次

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2024-11-25 18:16:46

门槛效应是消费心理学中的一个重要理论，其又被称为门坎效应、登门槛效应、得寸进尺效应、进门槛效应、层递效应、门面效应等多种名称。

该效应由心理学家弗里德曼与弗雷瑟°于1966年，在做“无压力的屈从－登门坎技术”的现场实验中所提出。他们通过募捐实验，并仅仅附加了一句话哪怕一分钱也好，就多募捐到了一倍的财物。换言之，由提出较低的要求开始，逐渐提出更高的要求，往往也更容易令人接受。此即所谓门槛效应。而产生这一现象的原因，主要有以下方面的因素：首先，是基于心理学中的标签效应，以及为了避免认知失调的缘故。因为当某人接受了较低层次要求后，会因此而被他人贴上诸如“慷慨”、“慈善”、“大方”、“善良”等标签。

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