6W1H属于需求分析环节，需求分析又是销售流程中的一环。
为了进一步具象化销售流程，提高销售效率，结合当代管理学知识，普瑞提思归纳总结出汽车销售行业的6W1H法则，该法则通过实践，科学实用可靠。
1、WHO –谁？谁买车？谁用车？在汽车销售中一定要牢牢的把握“谁”是主体，了解购车主体关键字。针对男士：操控、配置、动力、驾驶感针对女士：外形、灵活、时尚、舒适度2、WHY –购车的原因？任何人买任何物品都是有原因的，了解顾客购车的原因，有利于分析客户购车动机。上班：代步、是否灵巧、停车方便、油耗送人：安全、空间、环保、后备箱、电子设备3、WHERE –主要在哪里使用？知道顾客购车的原因，尽可能的勾勒出客户的用车场景，并将客户带入此场景，让其产生憧憬甚至冲动。用车场景：上下班使用多…其他使用多…4、WHICH –哪一款车？通过上面三个问题旁敲侧击的了解了顾客的隐性需求，接下来可以借助对车辆的介绍，进一步询问和探寻顾客的显性需求以及顾客的意向级别。
5、WHAT –关注什么样的配置和颜色？通过对配置的介绍来判定顾客的诚意，马上购车还是观望…通过配置介绍，可以知道顾客对车辆的了解程度，可以推测出顾客买车时限….也可以对前面问题进行总结性的需求探寻确认…6、WHEN –什么时候买？什么时候买车，是判断顾客级别最为重要的一个问题，直接影响报价、议价环节。通过买车时间，可以对客户进行意向分级，有利于回访工作的开展。
7、HOWMUCH – 购买预算的支付能力为价格谈判提供帮助，通过问询竞品，侧面了解顾客大概的预算；通过换购、贷款等，引入水平业务相关政策，帮助议价。
